Главная цель маркетинга — это активизировать степень затрат. Проще сказать, выманить у нас, потребителей, побольше денег. Нынешняя рыночная деятельность — суровая и беспощадная. В супермаркетах существует множество приемов и уловок, подталкивающих покупателей приобретать те товары, о которых они даже не думали. Предлагаем вам ТОП-5 самых основных хитростей маркетологов.

Вкусные запахи

Для маркетологов действенными друзьями являются наши органы чувств. Чем крепче ваше желание поесть, тем больше различных бесполезных товаров попадут в вашу корзину. И даже в том случае, если вы не хотите есть, в супермаркетах существует предостаточно приемов, чтобы вновь вызвать желание полакомиться чем-нибудь вкусненьким.

К примеру, приятный аромат свежевыпеченного хлеба или сладких булочек. Умопомрачительный запах курочек гриль или шашлыков. Красочный торт с шоколадными кремовыми шариками или сочное, дымящее мясо с овощами на витрине с эффектной подсветкой. Вы, зачарованные зрелищем и запахами, все купите, принесете домой, и только потом вспомните, что не едите мучное и сладкое, а курицу на гриле и сами неплохо готовите.

Что же делать?

• Отправляйтесь в супермаркет сытым и удовлетворенным едой. В крайнем случае перед походом выпейте кружечку чая или кофе, вкусный компот или сок. И тогда восхитительные запахи будут вас тревожить гораздо меньше.
• Обязательно продумайте все покупки, напишите список и спокойно ему следуйте, не обращая внимания на хитрости маркетологов. Придя домой, вы не будете себя корить за бесполезно потраченные финансы и порадуетесь своей стойкости перед соблазнами.

Завораживающая музыка и яркий свет

Если вы услышали в супермаркете веселую энергичную мелодию — не пускайтесь в мелкий перепляс, а будьте внимательны. Именно такой музыкой пытаются увеличить объем продаж товаров. У вас поднимается настроение, вокруг сияющий свет, и вы начинаете неосознанно накладывать в корзину все больше и больше товаров.

Завороженные музыкой, вкусными запахами, ярким светом и дружелюбными продавцами, вы обеспечиваете магазин приличным заработком. Ученые Американской ассоциации маркетинга подтвердили, что активная музыка вызывает у покупателей желание приобретать ненужный товар.

Что делать?

• Если вы знаете, что подвластны чарам музыки, одевайте в магазине наушники или противошумные вкладыши (беруши). Тишина поспособствует вашему вниманию и покупке необходимых продуктов, не делая лишних затрат.

Акции

Все мы попадались на удочку в супермаркете, когда нам попадались товары с приманкой: «Купи 5 штук, а 2 штуки бесплатно» или «Приобретайте 5 штук всего за 200 рублей». Это самая любимая уловка маркетологов. И мы, как рыбки, заглатываем наживку, набирая все подряд, даже не задумываясь.

Или, например, вы зашли в магазин купить ребенку любимое печенье. А возле него на полочке лежат красивые шоколадки и аппетитные пончики в красочной упаковке. И вы с радостью и мыслью о счастливом малыше, покупаете сразу все три наименования. Все сработало четко — вы довольны, но без денег, а магазин с прибылью.

Так же действуют варианты упаковок товаров с двойным или тройным сочетанием. Несколько видов шампуней с бальзамами, дезодоранты, крема, туалетная вода. Или несколько шоколадок с печеньками и т.п. Вы думаете, что выиграли в цене, приобретая сборный товар, а на самом деле сделали случайную, не запланированную покупку сомнительного качества. Все это уже заранее было продумано маркетологами супермаркета. И вновь ваши деньги остались в магазине.

Что делать?

• Если вы все-таки протянули руку взять незапланированный товар, на секунду остановитесь, задумайтесь и задайте себе вопрос: «А мне действительно он нужен?». И тогда ваше желание обязательно пропадет, даже слегка рассмешит.

Скидки

Иногда, по разным причинам, на товары действительно снижают цены и тогда вы в прибыли (смотря какой еще товар, возможно залежалый или просроченный). Но все же акции с понижением цен на товар — это самый распространенный метод выкачивания денег у покупателей.

Прекрасным примером служат для нас акции типа «Черной пятницы». Счастливые люди сметают с прилавков весь товар, нужный и ненужный, в полной уверенности, что они только выигрывают в цене. Но все это элементарный трюк — сначала цена на товар повышается, а затем делают скидку.

Покупатель заходил в супермаркет перед акцией и видел, что нужный ему предмет стоил 500 рублей, а сегодня он стоит 300 рублей — и вперед, опустошать стеллажи. Главное, продавцы успели вовремя поменять ценники. Чаще всего этот способ используют магазины, торгующие электрическими товарами, парфюмерией и одеждой.

Однако не везде это так. Например, в США существуют специальные трекеры, следящие за ценой. Таким образом, вы можете изучить всю историю изменения цен на товар. На Черную пятницу там бывают настоящие скидки и акции, поэтому множество людей покупают именно в это время, на крупные суммы.

Что делать?

• Не спешите бежать в магазин за скидками в пятницу. Зайдите туда в воскресенье или в понедельник. Или после любого скидочного дня. И вы увидите, что цены остались прежними, такими же, как были при акциях. А возможно, вам еще и повезет, и вы действительно попадете на настоящую скидку.

• Есть еще вариант не попасться на удочку. Перед походом в магазин посмотрите в интернете, какие цены предлагают за товар, который вам необходим. Тогда вы точно поймете, что за эксперименты проводят на вас маркетологи.

Вкусы далекого детства

Часто бывает, что покупая тот или иной товар, мы начинаем его сравнивать с тем, что мы пили или ели в детстве. Тогда все казалось необыкновенно вкусным и качественным. И маркетологи прекрасно это знают. Они активно рекламируют те товары, которые пришли к нам из детства.

Например, молоко в треугольниках или бутылках, мороженое, сладкая газированная вода. И на всем надпись «Вкус детства». И мы подсознательно понимаем, что это пробовали в детстве, а значит делаем правильный выбор. Но, к сожалению, упаковка и слова на этикетке не всегда соответствуют содержанию.

Что делать?

• Если вам очень хочется попробовать продукты со вкусом из детства — попробуйте. Возможно, вам и понравится. А может и нет. В таком случае вы будете знать, что лучше такие, манящие детством прилавки, лучше обойти стороной.

Покупая товары в супермаркетах, будьте внимательны. Маркетологи уверены, что многие покупатели просто не поймут, что их обманули и выманили деньги. Отправляйтесь за покупками, как в игру с увлекательными приключениями. Разгадывайте хитрости и уловки, не растрачивая свои финансы на бесполезные приобретения.